はじめに：1月〜3月は売却の「黄金期」
「今の家を売って、新しい住まいへ」とお考えの皆様にとって、この1月から3月は非常に重要な時期です。前回、購入側のスケジュールをお話ししましたが、実は売主様にとっても、この時期は一年で最も成約しやすい絶好のチャンスとなります。
今回は、合同会社はっと家が、大切な資産をより良い条件で、納得して手放すために必要な「3つの鍵」をお伝えします！
1. 「適正価格」を知ることが成功の土台
売却の第一歩は、ご自身の不動産が今どれくらいの市場価値があるのかを正しく把握することです。
- 「高すぎ」はチャンスを逃す: 市場価格より大幅に高い設定にすると、最も注目される「売り出し直後」に誰からも問い合わせが入らず、いわゆる「塩漬け物件」になってしまうリスクがあります。
- 根拠のある査定を: 私共は近隣の成約事例や市場動向を基に、戦略的な査定価格をご提案します。
2. 物件の「第一印象」を磨く
購入希望者が内覧に来た際、最初の数秒で「ここに住みたい！」と思ってもらえるかどうかが重要です。
- 「生活感」を少し抑える: 物を整理し、空間を広く見せるだけで印象は劇的に変わります。
- 水回りの清掃を念入りに: キッチン、お風呂、トイレの清潔感は、物件全体の管理状態への信頼に直結します。
- 明るい空間作り: 内覧時は全ての照明を点け、カーテンを開けて開放感を演出しましょう。
3. 売却理由に合わせた「戦略」を立てる
一口に売却と言っても、その理由は様々です。
- 住み替え: 「先に売るか（売り先行）」「先に買うか（買い先行）」のシミュレーションが不可欠です。
- 相続物件: 放置すると維持費がかさむだけでなく、資産価値も下がります。早めの査定と相談が、家族の負担を減らす鍵となります。
- 資産整理: 迅速に現金化したいのか、時間をかけても高く売りたいのか。お客様の優先順位に合わせた販売活動を行います。
まとめ：あなたの「次のステップ」を支えます
不動産の売却は、単なる手続きではなく、新しい生活へのスタートラインでもあります。
「いくらで売れる？」「近所に知られずに動ける？」「税金はどうなる？」といった不安は、ぜひ私たち合同会社はっと家にご相談ください。売買専門の知識と地域密着の機動力で、あなたのスムーズなバトンタッチをお手伝いいたします。
[合同会社はっと家 不動産部（売買仲介専門）]
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